品牌定位策划
CAN先创成功案例·用创意为客户创造生意
蓝岸咖啡PACA

| 项目成果 |
2010年度中国食品产业最具潜力成长新品奖

2010年秋季,在素有"中国食品产品奥斯卡"之称的第四届中国食品产业"成长之星"颁奖仪式上,蓝岸咖啡从众多候选产品中脱颖而出,被广大网友、食品行业经销商及资深专家评选为"2010年度中国食品产业最具潜力成长新品奖"。后来获得《小时代》剧组邀请,免费成为剧中重要场景之一。

| 策划的挑战 |

雀巢、麦斯威尔、星巴克、漫咖啡……国内咖啡市场大牌林立,作为一个新品牌,蓝岸如何突围并拥有一席之地?

| 创意解决方案 |
年轻派的咖啡,走差异化之路

CAN先创广告发现雀巢、麦斯威尔的产品价格偏高,消费群集中在30-35岁左右,没有针对年轻消费者的需求推出专门的产品或品牌。因此,蓝岸的目标消费者可以集中在18-30岁左右,以应届毕业和年轻小白为主。他们愿意接受新事物,对舶来品非常感兴趣,认为喝咖啡是时尚行为,喜欢拿着咖啡彰显自己的生活方式。基于此CAN先创广告大胆提出"年轻派的咖啡"的品牌定位。

创新品类:自己调制的花式咖啡

CAN先创广告发现,当时调味咖啡(含花式咖啡)是全球咖啡消费中成长最快的、最大的品类,而星巴克在中国已推出花式咖啡产品。因此CAN先创广告建议聚焦便携式花式咖啡:其中包括最受欢迎的魅惑拿铁、梦幻摩卡、卡布奇诺、馥郁香草四种口味,并让消费者享受自己调制的乐趣。同时从产品形态到包装创意设计,突出了"自己调制的花式咖啡"全新的品类。

聚集渠道,占据消费者心智

蓝岸在上市初期聚焦于中学、职校、大学等校园渠道和网吧、面包店等特通渠道,凭借其丰富的口感和个性化口味,受到年轻族群的追捧,再顺势进入7-eleven、屈臣氏等连锁渠道,完成全国市场的局部。

 

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